技術を売る技術

ブルーオーシャン戦略と4つのアクションフレームワーク

今回は「ブルーオーシャン戦略」について解説します。営業の仕事は、激しい競争が日常となっています。様々な業種、業界で、優れた製品やサービスを持つ企業が次々と現れるからです。競争相手との差別化が難しく、市場のレッドオーシャ...

今回は、営業初心者でもすぐに活用できるSPINセールス（SPIN営業術、SPIN話法とも言われています）という方法をお伝えします。この記事を読むことで、ベテランの営業が顧客にどんな質問の仕方をしているか、どのように相手の...

技術営業は、企業の成功において極めて重要な役割を果たす職種になります。新しい製品やサービスを市場に導入し、それらが顧客の課題を解決する方法を理解して伝える能力が技術営業には必要であり、ビジネスの成長を促す推進力となります...

今回は、大手の外資系の営業の多くが学んでいる営業手法であるターゲットアカウントセリング（TAS式営業戦略、TASとも言います）について解説します。この方法がどのように機能し、あなたの営業努力にどのように活用できるかを解説...

今回は「チャレンジャーセールス」について解説します。何だか難しそうな名前ですが、簡単に言えば「チャレンジャーセールス」は、営業の仕事をする人が顧客との関係を深めるための新しい販売方法のひとつです。営業の仕事と言えば、...

商談のロールプレイをやった経験はありますか？顧客役と営業役に分かれて疑似的な商談を行うのがロールプレイ、またはロールプレイングと言います。平たく言えば、商談の練習です。営業力を強化する要素の一つとして、「ロールプレイ」...

この年末年始は、例年に比べると圧倒的にNetflixやPrimeVideoを見て過ごした感がある。この数年、健全なメンタルを保つために見るに値しないと判断したテレビ番組からはなるべく遠ざかるようにしている。最新のニュース...

「クロージングが上手くいかなくて、どうやったらクロージングが良くなりますか？」とあるメルマガの冒頭部分に書かれていたキャッチコピーです。確かに顧問先の営業と同行するとクロージングが下手すぎてびっくりすることが何度かあり...

こんにちは、小幡英司です。技術営業という職種があることは、ご存知の方も多いでしょう。技術的なバックグラウンドを持った営業担当者のことを広く技術営業と呼ぶ場合もありますが、一般的にいうとことの技術営業とは、商談の際に商...

こんにちは、小幡英司です。自粛は開けたものの今週にはいり「まん延防止等重点措置」通称マンボウの適用を大阪府が国に申請しています。我々のビジネス環境は、今後どのように変わっていくのでしょうか。サヨナラ働かない人たちテレ...