こんにちは、小幡英司です。 バブル景気呼ばれた景気の良い時代があったこととバブル崩壊を知っている人は多いでしょう。 バブル景気は、好景気の通称で景気動向指数（CI）上は、1986年（昭和61年）12月から1991年（平成...

8月17日に内閣府が発表した2020年4～6月期の国内総生産（GDP）速報値は、実質の伸び率が年率換算でマイナス27.8％でした。 このマイナス27.8％という数字は、リーマンショック後の2009年1～3月期でも年率マイ...

新しい日常の未来はどうなるか？ 連日、コロナ感染者数の増加をテレビが垂れ流し、感染拡大を警戒する声が高まっています。不要不急の外出自粛ですべての企業で売り上げが下がっています。個人的には、日本人にとって致死率の高い病気な...

新型コロナウイルス（COVID-19）は、ビジネス環境にも影響が出てきました。国をあげてリモートワークを推奨する動きが加速しています。リモートワークの環境を整えている会社と、そうでない会社とでは、今後の業績にも大きな違い...

技術営業で大事なことは、お客になってもらっては困る人には販売しないという判断です。お金を払えば何でもあり、傍若無人な態度を取る顧客はどんな会社にも必ず存在します。 私自身が、あるお客様からの依頼で現場に入ったときには、こ...

営業全体がワクワクできる目標が出来たら、各業務を誰に任せるのかを決めます。 目標を先に決める理由は、各業務に対して積極的に取り組んでほしいからですが、当然のことながら「そんな仕事はやりたくない」という意見も出るでしょう。...

営業の分業体制とシナリオ作りが、進んだところで「営業の目的と目標」を作ります。目的や目標、ビジョンを決めるというと面倒だと思われがちですが、「技術を売る技術」の組織を動かすためのものですので重要なプロセスとなります。 分...

「技術を売る技術」の分業を進めていくうえで知っておいてほしいことは、顧客が購買にあたり意識レベルがどの段階にいるかということです。この悩みレベルの段階ごとに顧客に対するシナリオが変わってきます。 課題の４段階 第１段階 ...

営業の成果を上げるためには、「営業の質」と「営業の量」をあげるしかありません。では、質と量のどちらから先に手を付けるべきでしょうか。 「技術を売る技術」では、「営業の量」から増やすことをオススメしています。 テレアポ専任...