リモートワーク普及元年
新型コロナウイルス（COVID-19）は、ビジネス環境にも影響が出てきました。国
技術を売る技術
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技術営業はクレーマーの夢を見るか?
技術営業で大事なことは、お客になってもらっては困る人には販売しないという判断です
誰からも必要とされないのはきつい
失敗ばかりが続き、焦りで迷い悩む人々が再び果敢に挑戦する姿を描く、池井戸潤の原作
「技術を売る技術」のススメ（７）誰に何を任せるのか
営業全体がワクワクできる目標が出来たら、各業務を誰に任せるのかを決めます。 目標
「技術を売る技術」のススメ（６）目的と目標を作る
営業の分業体制とシナリオ作りが、進んだところで「営業の目的と目標」を作ります。目
「技術を売る技術」のススメ（５）営業業務の分担
「技術を売る技術」の分業を進めていくうえで知っておいてほしいことは、顧客が購買に
「技術を売る技術」のススメ（４）量を増やす
営業の成果を上げるためには、「営業の質」と「営業の量」をあげるしかありません。で
「技術を売る技術」のススメ（３）営業の業務を分解する
前回の『「技術を売る技術」のススメ（２）仕組みの作り方』では、営業のプロセスを分
「技術を売る技術」のススメ（２）仕組みの作り方
SE（システムエンジニア）の仕事の成果は、仕様どおりに設計を遂行していけば、開発
「技術を売る技術」のススメ（１）営業に求めるな
私のバックグラウンドが、IT業界の営業が長いこともありコンサルティングを提供して