ワールドカップの日本代表が営業チームだったら

urushikumi20140701 ワールドカップの一次予選敗退は、非常に残念でした。

普段サッカーを見ない俄かファンなのですが、このときばかりはテレビの前に陣取りました。放映がいずれも午前中だったこともあって、お酒を飲みながら応援に興じることは出来ませんでしたが、仕事が始まる前に会社のテレビで社員とともに応援をしたという経営者の方もおられるのではないでしょうか。

ザッケローニ監督の辞任も決まり次のワールドカップに向けて新たな体制作りが始まっていくのでしょう。

もし、ワールドカップが営業チームだったら、何を反省しなければならないのでしょうか。

コロンビア戦を見て、シュートをしているのに何で点が取れないのだろうと思いませんでしたでしょうか。各試合を調べてみるとシュート数はそれほど悪くないのです。得点をシュート数で割ったものがシュート成功率になるわけですが、判りやすくコンバージョン（成約率）と呼ぶことにします。

第１戦　１－２コートジボワール
このとき日本は、シュート数７で、コンバージョンは14.3%。コートジボアールのシュート数が19で、コンバージョンは10.5％です。

第２戦　０－０ギリシャ
シュート数は、日本の16に対して、ギリシャが9。ボール支配率が高く、レッドカードでギリシャが１名欠いた状態でも得点出来ず。

第３戦　１－４コロンビア
このとき日本は、シュート数23で得点１。コンバージョンは、4.3%。コロンビアのシュート数が13で、コンバージョンは、30.8％になります。

つまり、日本チームは試合ごとにシュート数が２倍、３倍と増えていっているのにも関わらずコンバージョンが悪い。むしろ下がっていっており、コロンビアが効率の良さが目立ちます。

営業で言うと訪問件数が多いけど、全然成約出来ない状態といえます。

大会ごとにメンバーと監督が入れ替わる組織なので、単純にＰＤＣＡが回っていないという評価は難しいでしょう。過去４大会で決勝トーナメントに進めなかったのは、１９９８年のフランス大会と２００６年のドイツ大会の２回です。

１９９８年　フランス大会　岡田武史監督
第１戦　０－１　アルゼンチン
第２戦　０－１　クロアチア
第３戦　１－２　ジャマイカ

２００２年　日韓大会　トルシエ監督
第１戦　２－２　ベルギー
第２戦　１－０　ロシア
第３戦　２－０　チェニジア
決勝Ｔ　０－１　トルコ

２００６年　ドイツ大会　ジーコ監督
第１戦　１－３　オーストラリア
第２戦　０－０　クロアチア
第３戦　１－４　ブラジル

２０１０年　南アフリカ大会　岡田武史監督
第１戦　１－０　カメルーン
第２戦　０－１　オランダ
第３戦　３－１　デンマーク
決勝Ｔ　０－０　パラグアイ

２００６年のドイツ大会の数字が今大会に似ている気がしません？

第1戦で負ける、第2戦挽回を狙うもスコアレスドロー、負けられない最終戦で1対4で惨敗。

さらに言えば、第１戦で勝つか引き分けでないと決勝Tに進めない。ということは、コンバージョンが悪くならないうちに第１戦で頑張っておいて、士気をあげておくことが必要。

同じ失敗を繰り返して改善が出来ていないのは、会社という組織ではありあえません。

「自分達のサッカーができなくて」

結構、耳にすることばなのですが、この言い方も非難の声が多いですね。

「自分の仕事ができなくて」
「自分の営業ができなくて」
「自分の担当している顧客が買わなくて」

社会人でこの言い方したら完全アウトです。営業マンだったら相当問題が有りますね。

社会人であれば、それ含めて自分の実力なので、出来ないのはあたり前という上で対策を練らないといけません。

そのうえで、失敗したら「準備不足」「実力不足」であることを認めて次に繋げる必要があります。

にわかサッカーファンとして色々申しあげましたが、あくまで会社という組織、営業という組織の中だったらどうだろうというお話です。