ブルーオーシャン戦略と4つのアクションフレームワーク

今回は「ブルーオーシャン戦略」について解説します。営業の仕事は、激しい競争が日常となっています。様々な業種、業界で、優れた製品やサービスを持つ企業が次々と現れるからです。競争相手との差別化が難しく、市場のレッドオーシャ...

SPIN営業術：出来る営業マンの極意SPIN話法とは

今回は、営業初心者でもすぐに活用できるSPINセールス（SPIN営業術、SPIN話法とも言われています）という方法をお伝えします。この記事を読むことで、ベテランの営業が顧客にどんな質問の仕方をしているか、どのように相手の...

技術営業は、企業の成功において極めて重要な役割を果たす職種になります。新しい製品やサービスを市場に導入し、それらが顧客の課題を解決する方法を理解して伝える能力が技術営業には必要であり、ビジネスの成長を促す推進力となります...

今回は、大手の外資系の営業の多くが学んでいる営業手法であるターゲットアカウントセリング（TAS式営業戦略、TASとも言います）について解説します。この方法がどのように機能し、あなたの営業努力にどのように活用できるかを解説...

今回は「チャレンジャーセールス」について解説します。何だか難しそうな名前ですが、簡単に言えば「チャレンジャーセールス」は、営業の仕事をする人が顧客との関係を深めるための新しい販売方法のひとつです。営業の仕事と言えば、...

商談のロールプレイをやった経験はありますか？顧客役と営業役に分かれて疑似的な商談を行うのがロールプレイ、またはロールプレイングと言います。平たく言えば、商談の練習です。営業力を強化する要素の一つとして、「ロールプレイ」...

まもなく４月を迎え新年度が始まる。新卒で希望の職種につけずに営業に配属されたり、長年、研究職だった人が営業部門へ移動したりというという話を聞くのが、この時期だ。本人が希望する部署に配属されずに営業に配属されるケースは、ど...

僕は、基本的に提案資料の作成は、PowerPoint（以下、パワポ）でやっている。Macbookも持っているので、Keynoteも稀に使うことがあるのだが、今のところ資料作成はパワポがメインだ。提案資料を作成するのは、洒...

この年末年始は、例年に比べると圧倒的にNetflixやPrimeVideoを見て過ごした感がある。この数年、健全なメンタルを保つために見るに値しないと判断したテレビ番組からはなるべく遠ざかるようにしている。最新のニュース...

こんにちは、小幡英司です。ワークアットホームも定着し、WEB会議も日常になってきました。オフィスに出社しなくても仕事がまわる人も多いのではないでしょうか。お客様とのミーティングも「WEB会議でやりましょう」と言っても...