「クロージングが上手くいかなくて、どうやったらクロージングが良くなりますか？」 とあるメルマガの冒頭部分に書かれていたキャッチコピーです。確かに顧問先の営業と同行するとクロージングが下手すぎてびっくりすることが何度かあり...

こんにちは、小幡英司です。 企業が発信する情報は、Facebookページやtwitter、LinkedIn、Instagramなどのユーザー層にあわせたソーシャルメディアで拡散させることが欠かせません。 複数のソーシャル...

こんにちは、小幡英司です。 技術営業という職種があることは、ご存知の方も多いでしょう。技術的なバックグラウンドを持った営業担当者のことを広く技術営業と呼ぶ場合もありますが、 一般的にいうとことの技術営業とは、商談の際に商...

こんにちは、小幡英司です。 毎年、春になると苦い思い出がよみがえります。営業になって早々にOJTとして先輩に同行して、顧客訪問をしていた時のことです。日に数件の訪問をしていると名刺が無くなってしまうことがありました。 新...

こんにちは、小幡英司です。自粛は開けたものの今週にはいり「まん延防止等重点措置」通称マンボウの適用を大阪府が国に申請しています。我々のビジネス環境は、今後どのように変わっていくのでしょうか。 サヨナラ働かない人たち テレ...

こんにちは、小幡英司です。 いつも、営業論などを書いていますが、たまには柔らかい話題を書きますね。 結婚して20年以上たつと恋愛って何だっけという気がするわけですが、やはり新規のお客様にお会いするときはワクワクするわけで...

こんにちは、小幡英司です。 まもなく４月を迎え新年度が始まります。この環境の劇的な変化という難局の中、厳しい就職戦線を乗り越え新たに社会人として一歩を踏み出す皆様、おめでとうございます！ 4月からの新しい生活に向けて、ほ...

こんにちは、小幡英司です。 2021年4月1日から、商品やサービスの価格表示であらかじめ消費税額を含めた「総額表示」義務化されます。 特別措置法が3月末で終了 これは、急に決まったことではなく条件付きで税抜き価格での表示...

こんにちは、小幡英司です。 私のような小規模事業者にとって、これまで集客をインターネット広告で行うのはセオリーでした。しかし、サードパーティCookieの廃止によりインターネット広告で集客がしにくくなります。 Googl...

こんにちは、小幡英司です。 この20年で、188万人の営業マンと言われた人たちが消滅します。専業の営業マンが消滅することによって、誰もが営業という仕事をやらなければならない時代になってきました。これを読んでいるあなたは、...