まもなく４月を迎え新年度が始まる。新卒で希望の職種につけずに営業に配属されたり、長年、研究職だった人が営業部門へ移動したりというという話を聞くのが、この時期だ。本人が希望する部署に配属されずに営業に配属されるケースは、ど...

僕は、基本的に提案資料の作成は、PowerPoint（以下、パワポ）でやっている。Macbookも持っているので、Keynoteも稀に使うことがあるのだが、今のところ資料作成はパワポがメインだ。提案資料を作成するのは、洒...

この年末年始は、例年に比べると圧倒的にNetflixやPrimeVideoを見て過ごした感がある。この数年、健全なメンタルを保つために見るに値しないと判断したテレビ番組からはなるべく遠ざかるようにしている。最新のニュース...

こんにちは、小幡英司です。 ワークアットホームも定着し、WEB会議も日常になってきました。オフィスに出社しなくても仕事がまわる人も多いのではないでしょうか。 お客様とのミーティングも「WEB会議でやりましょう」と言っても...

「クロージングが上手くいかなくて、どうやったらクロージングが良くなりますか？」 とあるメルマガの冒頭部分に書かれていたキャッチコピーです。確かに顧問先の営業と同行するとクロージングが下手すぎてびっくりすることが何度かあり...

こんにちは、小幡英司です。 企業が発信する情報は、Facebookページやtwitter、LinkedIn、Instagramなどのユーザー層にあわせたソーシャルメディアで拡散させることが欠かせません。 複数のソーシャル...

こんにちは、小幡英司です。 技術営業という職種があることは、ご存知の方も多いでしょう。技術的なバックグラウンドを持った営業担当者のことを広く技術営業と呼ぶ場合もありますが、 一般的にいうとことの技術営業とは、商談の際に商...

こんにちは、小幡英司です。 毎年、春になると苦い思い出がよみがえります。営業になって早々にOJTとして先輩に同行して、顧客訪問をしていた時のことです。日に数件の訪問をしていると名刺が無くなってしまうことがありました。 新...

こんにちは、小幡英司です。自粛は開けたものの今週にはいり「まん延防止等重点措置」通称マンボウの適用を大阪府が国に申請しています。我々のビジネス環境は、今後どのように変わっていくのでしょうか。 サヨナラ働かない人たち テレ...

こんにちは、小幡英司です。 いつも、営業論などを書いていますが、たまには柔らかい話題を書きますね。 結婚して20年以上たつと恋愛って何だっけという気がするわけですが、やはり新規のお客様にお会いするときはワクワクするわけで...