技術を売る技術
コラム

営業コラム

時間管理のPDCA

休日ですので、久しぶりに手帳の話をしましょう。 だいぶ以前に「超」整理手帳のヘビーユーザーとして色々な雑誌でインタビュー記事を載せていただいたことがあります。 当時は、会社勤めの営業マンでしたので、とにかく売り上げをあげ …

話を聞かない人の特徴

営業に限らず仕事をするうえで最も大事なことは、相手に伝えたことを正しく理解してもらうことです。 なぜなら、相手に依頼したこと、話したことが正しく理解されていなければ、会社にとって大きな損失になるからです。 一例をあげまし …

コンサルティングポリシーについて

こんにちは、営業コンサルタントの小幡英司です。 冒頭からご挨拶させていただきましたのは、本職の話しをお伝えしたかったからです。 ひとつコンサル契約が終了しましたので、新規のクライアント様募集のお話です。下記の条件であては …

SFAは、クソ食らえなのか

とある会社では、営業マンの使う電話機にカウンターがついていて一日に何本電話をかけて、どれだけお客様と会話しているか自動的に記録されるそうです。 コールセンター業務では、こうした時間や回数と会話の内容を自動的に記録するよう …

売れないを売れるに変える方法

「オバタさん、マジで売りにくい商品なんですよ」 先日、とあるセミナーの懇親会で隣に座った営業マンがグチを言い出しました。 商品や営業ツールなどを見てみないと何とも言えませんが、確かに売りにくい商品やサービスというものは存 …

出版商法にご注意を

私のようなコンサル業であれば、ブログで情報発信は必須です。 私の書籍でも書いていますが、単純接触効果があるからです。 ちょっと気になる記事を読んでみて、他に関連記事はないかなと別な記事を読む。 毎日更新していれば、時間の …

仲間と働く喜びに気づく物語 奇跡の営業所

休日は、いかがお過ごしでしょうか。 営業管理職の人に是非、呼んで欲しい書籍を紹介します。 IT Mediaで連載されていた友人の森川滋之さんの「奇跡の無名人たち」が、「仲間と働く喜びに気づく物語 奇跡の営業所」として完全 …

Macの調子が悪くなった

休日ですので、閑話休題としてMacの話題など。 Macbook Air 2013を使って3年、Windowsでしか出来ない仕事もあるので併用を続けています。 使い始めた頃は、Windowsと違って快適な動作だなと思ってい …

賛否両論プレミアムフライデー

本日2017年2月24日は、初めてのプレミアムフライデーが施行される日です。 ネット上では、賛否が分かれているようですが、みなさんの会社ではいかがでしょうか。 営業をやっていた身としては、月末って割りと忙しい時期なんです …

花粉症を話のネタにする

いよいよ花粉症の時期になってきました。 症状は、人それぞれかと思いますが、私の場合、目のかゆみと鼻づまりですね。 この時期、お客様に初めてお会いするときに必ず最初に 「花粉症で鼻声になってしまい、お聞き苦しいところがあっ …

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